强强联合 优势互补 打造健康产业生态链

   2008年6月27日， "国产CAD软件解决方案全国巡展"14站之首站在江城武汉极富民族风情的湖滨花园店召开，本次巡展是5月27日"国产CAD联盟"成立后最大规模的市场宣传活动。e-works记者与300多名政府官员、渠道商、用户及潜在客户一起参加了本次盛会，并共同见证了中望CAD第10万用户在武汉诞生。借此机会，e-works记者采访了广州中望龙腾软件股份有限公司总经理杜玉林先生，请他畅谈了广州中望龙腾软件、国产CAD联盟及中望CAD的技术与服务策略，以让国内外关心中望CAD的热心网友能够更加了解他们，也更多地关注国产民族软件的发展。    

    专注  300人只做一件事
   
    中望公司成立于1998年，国际CAD联盟ITC在中国大陆的首位核心成员，也是目前中国最大、最专业的CAD平台软件供应商之一。拥有16年的CAD行业经验，总部设在广州，在北京、上海、武汉分别设有分支机构，并在广州和武汉成立了研发中心。目前中望公司有员工300余人。
    中望公司远大理想是专注于做一个利国利民、世界级的CAD事业，提升中国CAD软件技术在世界的地位，推动民族软件产业的发展，300人只做一件事。
   
    记者：请您简述一下中望CAD用户的国内外分布情况？
    答：目前中望CAD已畅销全球65个国家和地区，全球正版用户已突破10万，除了中国，主要是销往日本、新加坡、泰国、俄罗斯、澳大利亚、波兰、美国等东南亚、欧美地区的国家，海外的直属代理也已经超过了100家。目前中望CAD的海外销售额占了整个公司销售额的30%左右，相信这个比例今后会不断增大。
   
    记者：请简要介绍一下中望CAD在中国二维CAD市场的竞争地位？相比国内外竞争对手，中望CAD的核心竞争力是什么？
    答：这个更多的不应该由我们来评说，国内CAD市场的容量很大，中望会一直努力地朝着世界一流的CAD软件公司的目标前进。
    至于与国外竞争对手相比的优势，我觉得主要在三方面：
    首先，我们更专注，我们公司有300余人，120位开发人员，但我们只做一个产品。我们的理念是打造世界一流的CAD软件。
    其次，产品性价比高，经过10年的发展，ZWCAD在品质上已经从量变到质变。现在我们产品已经销售到65个国家和地区，已有10万个正版用户。但我们的价格却只有AutoCAD的1/5。
    第三，更贴近用户的服务，客户永远是我们的上帝，我们会更快的响应客户的需求。
   
    记者：请您谈谈今年CAD市场的竞争态势相比去年有什么新的变化？中望又采取了哪些策略来应对？
    答：总的来说，国内CAD市场的竞争是越来越激烈了，随着行业需求的多样化，用户对CAD软件的要求也越来越高。
    中望会坚定地走自己的路，会一如既往地加大研发投入、坚持国际化的发展战略、会时刻关注用户的实际需求。同时，我们希望整个CAD市场能走向一条健康、和谐的发展之路，在这个过程中，中望会尽自己的一份力量，因此，中望牵手其他8家专业CAD软件厂商成立了"国产CAD软件联盟"，希望通过资源整合来为用户提供更高品质的产品与服务，促进国内CAD产业的健康发展。
   
    技术 夯实可持续发展的基石

    2001年中望公司在国内率先推出基于IntelliCAD平台开发，且与AutoCAD全兼容的自主知识产权CAD软件，随着国家保护知识产权力度的加大以及Autodesk公司加快软件正版化的进程，中望CAD凭借其十几年的持续技术研发积累和升级，借鉴国外先进技术，并与微软，英特尔，Spatial等国际一流软件技术组织合作，成为目前中国最大最专注的具有自主知识产权的CAD解决方案供应商。
    在国内业务蓬勃发展的同时，中望龙腾公司并不畏惧二维CAD市场中ACAD一人独大的霸主地位，2004年正式挺进ACAD的大本营--美国。到目前为止，中望CAD的海外销售额占了整个公司销售额的30%。
   
    记者：业界有这样的声音："二维CAD将退出历史舞台"，您觉得二维CAD还能走多久？一年、五年、十年或者更久？您认为二维CAD市场还有多大？未来发展趋势如何？
    答：二维CAD的需求一直保持着稳定增长，在政府的大力支持和推动下，正版化浪潮会使二维CAD市场保持稳定增长，而新兴企业的发展也会为二维CAD带来更广泛的需求。因此，我认为二维CAD市场的增长趋势会长期持续下去，不光在中国，而且在全球，二维CAD都会保持稳定增长。
   
    记者：中望为什么会想到去开拓国际市场，特别是首先挺进ACAD的大本营--美国？
    答：越是民族的就越是国际的，越是自主创新的东西就越有生命力。尤其是像CAD这样有着国际化应用市场的软件，寻找自主创新，做大做强，走出国门是很好的出路。
    公司开发美国市场时进行了详尽的市场调查和分析，通过展会、广告等方式逐步积累了一批忠实的用户。特别是抓住了竞争对手ACAD公司调整渠道的契机，将一批世界一流CAD软件厂商的渠道成功纳入中望CAD在美国的渠道体系。作为工具软件，中望CAD无疑是性价比最高的一款，我们根据各国市场，对功能进行了很多个性化调整。事实证明，中望CAD己在全球65个国家有销售。目前中望CAD支持中、英、法、日、德、俄等10种语言。
   
    记者：最近三维CAD厂商纷纷推出了创新的三维建模技术，中望CAD2008i有什么新的技术推出吗？
    答：我们的核心力量是在二维CAD上，二维CAD还有很大的改进空间。中望CAD2008i相比上一版本，有以下改进：
    ①相比上一版本，常用编辑命令操作速度提高100%以上；
    ②填充功能更趋完美，支持渐变色填充；
    ③支持代理对象编辑功能；
    ④支持多语言和跨平台文字对象（UNICODE编码）；
    ⑤新增大量VBA接口和LISP函数；
    ⑥DRX开发接口新增自定义实体支持。
   
    记者：未来有什么开发计划？
    答：联盟中的成员都在积极为在中望平台上专业软件的开发而努力着，除了已发布的开发完成的软件在积极维护外，没有开发出产品的联盟成员也和中望积极的开发合作中。相信不久的将来就可以推出中望平台的专业软件了。联盟是开放的，自由平等的，所以我们也希望和欢迎更多的二次开发商加入进来，中望公司也希望和越来越多的二次开发商进行合作，开发出越来越多中望平台上的应用软件，来更好的服务于设计师。（中望与博超、鸿业、斯维尔等的开发合作都在推动中）
   
    记者：请简述一下中望公司如何开展软件维护服务？
    答：我们秉持的理念，有一点是非常重要的，就是"用户至上"，坚持与客户长期合作共赢。
    买软件其实就是买服务，用户买到的不光是软件产品本身，更重要的是长期的、全面的技术保障。
    一方面：中望可以为用户提供及时的技术服务；
    另一方面：可以解决用户在发展中面临的新的技术问题，满足用户的发展需要，为用户解除后顾之忧。
    我们在北京、上海、武汉分别设有分支机构，并在广州和武汉成立了研发中心。希望能为国内用户提供更快捷更优质的服务。
   
    联盟 打造健康产业生态链

    2008年5月27日，由国产CAD平台及专业应用领域的软件厂商自发组织成立的"国产CAD软件联盟"在北京宣告成立，这个联盟是一个非盈利性的合作型联合体，致力于为用户提供完全自主知识产权的高品质的"平台+二次开发"一体化CAD解决方案，希望营造更加健康、良好、安全、和谐的中国CAD市场环境，提升民族CAD产业综合竞争力。中望CAD是联盟的牵头企业之一。
   
    记者：请简要介绍一下"国产CAD软件联盟"成立的背景？
    答：建立国产CAD软件联盟是为了联合起来向用户提供更高品质的产品与服务，促进联盟成员更快发展，从而整体提升民族CAD的技术水平。"国产CAD软件联盟"成立的原因很多。
    首先，随着行业竞争越来越激烈、行业需求也呈现出多样化、个性化，这样，用户对CAD软件也提出了更高的要求。
    其次：各个专业应用领域的国产二次开发软件现在已经非常成熟，但却是依附在国外CAD平台之上，目前，在国内二维CAD平台软件也已经逐步成熟，部分优秀的国产CAD平台软件与国外同类型软件不相伯仲的情况下，这就要求国产CAD软件厂商联合起来，整合资源为国内设计企业提供高品质的完全自主产权的"平台+二次开发"整体解决方案。
    总之，联盟成立的使命就是：致力于为用户提供完全自主知识产权的高品质的"平台+二次开发"一体化CAD解决方案，营造更加健康、良好、安全、和谐的中国CAD市场环境，提升民族CAD产业综合竞争力。
   
    记者：那么联盟都有哪些成员？又是如何处理成员之间的竞争、合作、收益等方面的问题？
    答： 目前联盟的成员包括中望在内，共有9家企业成员，几乎涵盖了CAD软件的各大应用领域。分别是：
    ·专注于CAD平台软件开发与销售的广州中望龙腾软件股份有限公司；
    ·结构领域的北京探索者软件技术有限公司；
    ·建筑、节能领域的深圳市斯维尔科技有限公司；
    ·给排水、暖通领域的北京鸿业同行科技有限公司；
    ·电气领域的北京博超时代软件有限公司；
    ·机械、CAPP、PDM领域的北京清华京渝天河软件公司；
    ·通讯领域的北京成捷迅应用软件有限公司；
    ·岩土领域的上海华岩岩土科技有限公司；
    ·电子签名领域的优泰科技发展有限公司。
   
    联盟的成员是平等的，现在联盟还是初期阶段，中望公司致力于平台开发，联盟其他成员则以平台为基础针对行业特点进行二次开发。我们也希望国内CAD开发的团队、单位、个人都能加入联盟这个群体。集合优势资源，共同攻克技术难关，更好地为各行各业服务。
   
    记者：如果以前购买过ACAD平台上的专业软件，更换成中望平台后，这些专业软件还需要另收费么？
    答：二次开发商和中望公司是既是相互合作又相互独立的，当软件从ACAD平台上转移到中望平台上的时候，需要收取一定的软件移植费用。但是联盟成员有缔约关系，所有联盟成员的专业软件在更换成中望平台的时候，仅收取较低廉的成本费用，享有一定的优惠。
    另外，为了使设计师更好的应用专业软件，专业软件提供商只做软件的移植，基本不做软件的改动，设计师能够很好地完成软件的平台更换。
   
    记者：目前有哪些联盟成员的软件移植到中望平台上了？
    答：目前已经在中望平台上提供的联盟成员软件有：探索者结构基本模块、成捷迅机房软件、成捷迅线路软件、华岩岩土软件以及马上开发成功的优泰电子签名软件。
    而与其他联盟成员的软件开发过程也在持续稳定的进行中，相信大家很快就可以看到中望平台上的其他专业软件产品。当然也有很多非联盟成员的开发商开发可以在中望平台上的专业软件。
   
    记者：十五期间曾经也产生过"国产CAD软件联盟"这样的一个组织，但因为种种原因，没有取得什么实质性的效果。那么，您认为这次联盟与上次的有什么不同？
    答：这两者是有很大区别的，当时国产CAD软件厂商还十分弱小，现在很多国产的基于国外平台上的二次开发软件已经非常成熟了，国产平台软件也已经发展起来了，已经跟上国外先进水平，部分功能实用性更强。还有就是现在市场竞争非常激烈，要更好满足用户的多样化需求，国产软件厂商有必要联合起来。这样，联盟的建立、发展就有了技术上和需求上的基础，这是形势发展的需要。
   
    后记：
    想当年，坊间认为中望CAD公司 "打造世界一流的CAD软件"的宏伟理想和国际化营销道路，很具有蚂蚁绊大象般的悲壮。如今，雄辩的事实证明，大象己经感觉到了威胁。当然，真要将大象绊倒还需要很长的路要走。伴随着"国产CAD联盟"这一创新模式的运作，如果协调好各成员方的合理收益分配，通过长期的共同努力，强强联合,优势互补,营造更加健康、良好、安全、和谐的中国CAD市场环境，从而打造健康的产业生态链。我们拭目以待！